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アカウントマネージャー＜新規顧客獲得のための提案活動＞

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

【募集職種の期待役割】
中長期視点での新規顧客開拓をミッションに、戦略的にターゲティングされたお客さまを定期的に訪問しながら、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを行い、信頼関係を構築いただく。特定のソリューションありきの活動ではありませんので、まずはお客さまのもとへ足繁く通う中で、焦点化すべき課題を引き出すことを期待。
将来的には、お客さまとともに新規のビジネスを立ち上げるなど、さまざまな提案によってお客さまの課題解決に携わることが可能。

【具体的な職務内容】
新規お客さまの開拓方法については複数パターンある。
コンサルティング事業本部やシステムコンサルティング事業本部などと連携し、例えば2030年に向けた中期経営計画の課題ヒアリングやDX投資に関するテーマなど、経営課題に近い初期コンサルフェーズから参画し、実際のソリューションに繋げていく。
それ以外にも、キャリア入社の方の場合は前職など過去の繋がりであったり、あるいはNRIのHPなどから問い合わせをいただいて案件化する場合もある。
いずれの場合においても、まずは当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化までリードいただく。
またお客さまの課題に向き合うためにも、売り上げではなく、案件化した件数を目標に掲げていく。
なお様々な事例やノウハウなどは組織内でグルーピングの上、管理しており、知見の少ない領域であってもお客さまと会話できるような体制を作る。

想定年収

520万～1700万円

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ITアーキテクト＜大規模インフラプロジェクトにおけるアーキテクチャ設計＞

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

■主な提供サービス
・デジタルコンタクトセンター
クラウド音声基盤導入・運用/VOC（Voice of Customer）分析ソリューション導入・運用
・CXソリューション
データ活用による CX 向上・接客高度化(変革構想〜データ分析&アジャイル開発)
・CRM
Salesforceを用いた要件定義〜ソリューション導入・運用
・ゼロトラスト・IDaaSインテグレーション
ゼロトラ、IDマネージャー、NRIグループのセキュリティソリューションのインテグレーション
・マルチクラウドインテグレーション
マルチクラウド環境の構築〜構築〜運用・ハイブリッドサポート
・コネクテッド
自動車メーカー向けコネクティッドアプリ開発

【募集職種の期待役割】
DXの得意パターン・成功パターンを作り上げ、「型」として業種・業態を超えて横展開していく戦略を進める。ジョイントベンチャーとしての更なる成長を目指して、顧客拡大を進めており、そのためにエンジニアの採用を強化する。
自動車、消費財、不動産、運輸など、大手産業系のお客様向けのインフラプロジェクトで、ITアーキテクトとして全体構想を策定し、最適なアーキテクチャをデザインします。ご経験によってはプロジェクトマネージャーやリーダーとしてプロジェクトのマネジメントもお任せする。

【具体的な職務内容】
下記のようなインフラ関連プロジェクトをITアーキテクトとしてリードいただく。

＜主なプロジェクト内容＞
・あるべきインフラ基盤・アーキテクチャの全体構想策定
・レガシーシステムのモダナイゼーション（オンプレミスサーバのパブリッククラウドへのリフト＆シフト）
・パブリッククラウドを活用したアプリケーションPFの設計・構築（アジャイルによる開発　or ウォーターフォールによる開発）
・グローバルにおけるセキュリティ基盤の設計・構築・デリバリ（ゼロトラストアーキテクチャ）
・工場のDX化（OTネットワークのセキュリティ、工場のオープン化、工場データの活用等）
・大規模インフラ案件のPMO等

またご経験によってはPMとしてプロジェクト全体の管理・推進をお任せする場合もある。

想定年収

520万～1700万円

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金融業界向けソリューションの事業企画・企画営業・RM

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

【募集職種の期待役割】
は事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っており、ご経験やご志向に応じてアサインする。お任せさせて頂く役割については選考の中で擦り合わせをさせて頂く。

＜お任せする役割・業務の例＞
・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業
既存ソリューションの導入提案はもちろんI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行う。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能。
・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案
リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担う。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行う。
・顧客RM
RMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行う。
・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント
　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていく。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能。

想定年収

520万～1700万円

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CRMソリューションコンサルタント＜Salesforceを利用した業務設計、開発、導入、および活用支援＞

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

■主な提供サービス
・デジタルコンタクトセンター
クラウド音声基盤導入・運用/VOC（Voice of Customer）分析ソリューション導入・運用
・CXソリューション
データ活用による CX 向上・接客高度化(変革構想〜データ分析&アジャイル開発)
・CRM
Salesforceを用いた要件定義〜ソリューション導入・運用
・ゼロトラスト・IDaaSインテグレーション
・のゼロトラ、IDマネージャー、グループのセキュリティソリューションのインテグレーション
・マルチクラウドインテグレーション
マルチクラウド環境の構築〜構築〜運用・ハイブリッドサポート
・コネクテッド
自動車メーカー向けコネクティッドアプリ開発

【募集職種の期待役割】
DXの得意パターン・成功パターンを作り上げ、「型」として業種・業態を超えて横展開していく戦略を進めています。ジョイントベンチャーとしての更なる成長を目指して、顧客拡大を進めており、そのためにエンジニアの採用を強化している。
Salesforceを活用したシステムの構築から運用、ライセンス提供まで、ワンストップでサポートする。
新規顧客を効率的に探したい、既存顧客の離脱を防止したいなどの顧客接点強化から、営業活動の生産性向上まで、お客様のビジネス上の課題は多岐にわたる。それらの課題の背景などをしっかりと捉えた上で、Salesforceを活用し、顧客管理、マーケティング、セールス、カスタマーサポートなどそれぞれのビジネスプロセスを最適化するだけでなく、カスタマーリレーションの課題解決を総合的に支援していくことを期待。

【具体的な職務内容】
ソリューションコンサルタントとして顧客ニーズをヒアリング・理解のうえで、Salesforceを利用した業務設計、開発、導入、および活用支援に係る下記業務をお任せする。
１、ニーズのヒアリング
顧客・ユーザーと直接会話し、ニーズや現在の業務を理解する
２、要件定義・設計
Salesforceの機能をベースに新たな業務をデザイン
３、導入
ソリューション構築・テスト、教育、移行
４、活用支援
定着化・活用支援、データ分析支援

想定年収

520万～1700万円

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プロジェクトマネージャー＜自動車メーカー向けアプリ開発＞

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

■主な提供サービス
・デジタルコンタクトセンター
クラウド音声基盤導入・運用/VOC（Voice of Customer）分析ソリューション導入・運用
・CXソリューション
データ活用による CX 向上・接客高度化(変革構想〜データ分析&アジャイル開発)
・CRM
Salesforceを用いた要件定義〜ソリューション導入・運用
・ゼロトラスト・IDaaSインテグレーション
ゼロトラ、IDマネージャー、グループのセキュリティソリューションのインテグレーション
・マルチクラウドインテグレーション
マルチクラウド環境の構築〜構築〜運用・ハイブリッドサポート
・コネクテッド
自動車メーカー向けコネクティッドアプリ開発

【具体的な職務内容】
プロジェクトマネージャーとして自動車メーカー向けのアプリケーション（コネクティッドシステム）開発におけるマネジメントをお任せします。顧客及び開発パートナーをコントロールしプロジェクトを推進いただく。案件の状況により、他製造業のアプリ開発業務へのアサインの可能性もある。
具体的な業務は下記となる。
●アプリ開発のマネジメント
顧客データ、車載データの有効活用を前提としたサービス（主にコネクティッドシステム、MaaS開発領域）における以下の工程におけるマネジメントを担当いただきます。
要件定義：資料作成・お客様や他ベンダーとの打ち合わせ。
基本設計：設計書作成・お客様や他ベンダーとの打ち合わせ。
詳細設計、プログラミング、単体テスト：パートナーの取りまとめ、仕様調整、QA対応。
結合テスト、システムテスト：テスト仕様書作成・報告、品質管理、QA対応。
保守・運用：アプリ保守、問い合わせ対応。

開発パートナーの取りまとめにおいては具体的な指示と各成果物（外部設計書/内部設計書/単体テストケース/内部連結テストケースなど）のレビューを行う。また、開発ベンダーが北米にあり、お客さまの海外拠点との折衝もあることから、英語でのコミュニケーションが必要となる。

想定年収

520万～1700万円

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保険関連アプリケーション企画、設計、開発（SAP、Guidewire）

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

保険会社の基幹業務や営業向けシステムを対象に、パッケージ/SaaSを活用し、システムデザインからアプリケーション導入まで行う。

【具体的な職務内容】
保険会社のトランジションに向け、業務・営業支援パッケージ/SaaSを活用し、DX事業に参画いただく。
（提案、上流工程～開発、導入を担当。スキル・経験により担当範囲はすり合わせさせていただく。なお、担当範囲は徐々に上流工程へ拡大できるよう取り組んでいく）

■SAP社の保険業界向けソリューション（SAP for Insurance）を活用したシステム構築
■Guidewire PolicyCenter/BillingCenter/ClaimCenterを活用したシステムのデザイン、アプリケーションの新規追加

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
■保険会社の基幹業務システムのトランジション（SAP）
■保険会社の損害調査システムの保守・開発（Guidewire）

想定年収

520万～1700万円

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ネットワーク・セキュリティコンサルタント

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

MSS事業へつなげることを目的としたネットワーク・セキュリティ領域に関わるコンサルティング・提案・インテグレーション対応業務を担当。

※まずはネットワークまたはセキュリティ領域に関する業務を担当いただきますが、経験蓄積後にご自身のキャリア志向を相談しながら異なる領域を担当いただくことも可能。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
ネットワーク・セキュリティに関するコンサルティング業務（グランドデザイン策定支援・PMO支援など）や提案・インテグレーション対応など、上流工程より幅広い業務を担当。

想定年収

520万～1700万円

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プロジェクトリーダー＜デジタル化による顧客の事業変革の実現を目指す＞（産業）

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

システム開発メンバーの一員として、これまでのご経験に応じて以下の業務を担う。

提案活動：お客様の課題をヒアリングし、その解決のためのソリューションを提案。
要件定義：資料作成・お客様や他ベンダーとの打ち合わせ。
基本設計：設計書作成・お客様や他ベンダーとの打ち合わせ。
詳細設計、プログラミング、単体テスト：パートナーの取りまとめ、仕様調整、QA対応。
結合テスト、システムテスト：テスト仕様書作成、品質管理、QA対応。
保守・運用：アプリ保守、問い合わせ対応。

想定年収

520万～1700万円

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ソリューションコンサルタント＜顧客の経営・事業課題を解決するソリューションの企画・提案＞

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

コンサルティング事業本部のメンバーと共に、経営課題や事業課題のヒアリングフェーズから入む。お客さまの業務や業界を取り巻くルールや法令なども含めて深く理解した上でソリューションへと結びつける。
ソリューション提案の段階においては、ビジネス全体の目標や目的の達成を目指した提案が求められる。単に企画書の提示だけではなく、場合によってはお客さまがよりイメージしやすいよう、プロトタイプの開発などを行うこともある。その後のRFP対応を経て、案件獲得の際には、要件定義など仕様に落とし込むフェーズまで伴走し、開発チームへと連携していく。

想定年収

520万～1700万円

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セキュリティリサーチャー（脅威インテリジェンス領域）

企業名

株式会社野村総合研究所

仕事内容

・脅威インテリジェンスサービス（案件・テーマ）のプロジェクト推進、実行
・サイバー脅威に関する調査、分析（日次での調査、個別調査、注目テーマ関連の深堀調査）
・技術的な調査（マルウェア/攻撃コード/脆弱性の分析）
・サイバーセキュリティ動向や関連技術に基づく新規/既存事業への改善提案
・お客様向けの報告や脅威の動向を踏まえたコンサルテーション

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
・サイバー脅威の動向調査
・脅威インテリジェンスを活用したコンサルティング
・脅威ベースのペネトレーションテスト（TLPT、ILTP）

想定年収

520万～1700万円

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