海外需要開拓支援機構（クールジャパン機構）　インタビュー特集第2回：M&A未経験でもオーナーシップをもって投資に関われる

海外需要開拓支援機構（クールジャパン機構）

荻田理紗　投資戦略グループ　アソシエイト

PROFILE

慶應義塾大学経済学部を卒業後、新卒でみずほ証券に入社。金融市場営業本部に所属して機関投資家営業を3年ほど経験した後に、インドへの派遣を志願。現地で約1年、マサラ債の発行営業などを担当し、帰国後には機関投資家へ仕組債などを組成する業務に従事。2022年に海外需要開拓支援機構にジョイン。

-インドでのプロジェクトで新興国リスクの怖さを実感
-入社後の手厚い研修、今では全員が受けるように
-海外からは日本のソブリンウェルスファンドと目される

入社後の手厚い研修、今では全員が受けるように

その後CJ機構に入社されるわけですが、転職先にPEファンドを、その中でもCJ機構を選んだ理由を教えてください。

荻田

当時、投資業務そのものに対して強い関心があったわけではなかったのですが、インドの方々から「日本はきれい、治安が良い、食事がおいしくて安い」といったソフト面メインで評価いただくことが多く、それが日本の強みだと感じた時にCJ機構での仕事がしっくりくるのではないかと思いました。PEファンドの知見はなかったので他のPEはまったく受けず、他に事業会社に1社だけアプライしましたが、最終的に知人経由で面接させていただいたCJ機構に入社することになりました。

一般的にPEの求人ではM&Aの実務経験を要件にすることが多く、荻田さんのようにグローバルマーケッツ系のご経歴はレアだと思います。面接などでギャップは感じませんでしたか？

荻田

それは私自身も認識していたので、面接ではM&A経験はありませんがキャッチアップはできますとお伝えしていましたし、面接官の方々が一様にそれに応えるようなコメントをくださったというのが印象的でした。また、私は前職で債券を扱っていましたがそれらは将来キャッシュフローの現在価値でプライスが決まるため、DCFの基本的な理解などがあったのは良かったかもしれません。

入社後はどのようにキャッチアップしていったのでしょうか。

荻田

実は私が初めての対象者になったのですが、会社から手厚い研修を受けさせていただきました。その後、入社された方々がバックグラウンドを問わずその研修を受けるようになっていまして、ある意味良い流れを引き出せたのではないかと思っています。投資業務の経験があるといっても濃淡は必ずありますし、体系的に学ぶ機会は多くはありませんので、こうした研修が全体のケイパビリティの底上げにつながっているのではないかと思っています。

これまでにクロージングされた案件はありますか？

荻田

2022年にベトナムのジャパニーズイタリアンレストランチェーンの案件と、マイクロファイナンスの案件を2件クロージングしまして、現在はまた新しい案件を探しているという状況です。
2つの案件はそれぞれ担当するマネージングディレクターの統括の下で、ベトナムの案件はディレクターとアソシエイトの私の2人構成で、財務的な部分は私が、法務や契約書面においてはディレクターが担当していました。マイクロファイナンスの案件はビジネス面を担当するメンバーがもう一人加わって3人構成でした。私の場合はM&Aバックグラウンドのない状態でジョインした形になりますが、それでも一定のオーナーシップを持ちながら様々なプロジェクトに携われていることに喜びを感じています。

海外からは日本のソブリンウェルスファンドと目される